Smart International Sales

Ob Schnittholz, Brettsperrholz, Holzbauelemente, Fenster, Möbel oder Zulieferteile: Holzprodukte aus der Steiermark werden international nachgefragt. Neue Kunden und Vertriebspartner in Zielmärkten wie Italien, DACH oder dem Nahen Osten zu finden, kostet aber viel Zeit. Dieser Workshop zeigt, wie Sie KI dafür gezielt einsetzen.

Sie entwickeln an einem Tag ein International Sales Playbook für Ihr eigenes Unternehmen und einen konkreten Zielmarkt. Am Ende haben Sie außerdem einen ersten KI-Prototyp für eine ausgewählte Vertriebsaufgabe.

Was Sie mitnehmen

• Zielkunden und Entscheidungsrollen definieren, zum Beispiel Holzhändler, Zimmereien, Fertighausanbieter, Planer und Architekten oder Einkäufer in der Industrie
• Leads und Vertriebspartner mit KI recherchieren und priorisieren
  Kulturelle Unterschiede in Kommunikation und Entscheidungswegen berücksichtigen
• Die Ansprache per E-Mail, LinkedIn und auf Fachmessen gezielt gestalten
  Vertriebsgespräche vorbereiten und Einwände durchspielen, etwa zu Preis, Lieferzeit, Zertifizierung oder Nachhaltigkeitsnachweisen
• KI-Assistenten und Workflows mit Prüf- und Freigabepunkten aufbauen

Zielgruppe

Vertriebs- und Exportverantwortliche, Business-Development-Teams und Geschäftsführer:innen exportorientierter Betriebe der Holzwirtschaft, vom Sägewerk über den Holzbau bis zur Zulieferindustrie.

Termin und Ort

Dezember 2026, 08:30–16:30 Uhr
Lendhafen, Lendkai 17, 8020 Graz

Kosten

Im Rahmen des EFRE-Projekts DiGEM ist die Teilnahme kostenlos. Der reguläre Preis liegt bei rund 300 € netto pro Person (Richtwert, De-minimis-Beihilfen relevant).

Anmeldung

Senden Sie Ihr Firmenprofil bis 26. November 2026 an lmk@ic-steiermark.at. Die Teilnahme ist auf 12 Personen begrenzt, die Auswahl erfolgt anhand der Firmenprofile. Die automatische Anmeldebestätigung ist noch keine Platzbestätigung, die kommt separat per E-Mail. Bei Stornierung nach dem 26. November fallen 150 € an.

Bitte mitbringen

Eigener Laptop sowie freigegebene, möglichst anonymisierte Unterlagen zu Ihrem Unternehmen, alternativ ein Musterunternehmen. Informationen zu nötigen KI-Zugängen folgen vorab.

Bonus

Eine kostenlose, einstündige virtuelle Follow-up-Beratung bei Lothar Lackner (Geschäftsführer der IFDT GmbH).